年收高達 3百萬以上的超級業務，只信奉 1條守則：不知道花到哪去的錢，就是「冤枉錢」！

平時不花任何一分冤枉錢，

但該用的時候絲毫不手軟，

這是富人才有的金錢思維

例如，有位保險業的傳奇業務員，

就是花起錢來十分豪氣，

絕不錙銖必較。

有位朋友，他決定轉行跑保險

離職後，他把離職今天 全拿來請客！

他在踏入保險業之前，

在販售電子和通訊儀器的大公司擔任業務工作。

由於公司只重視研發人員，

所以他心想跑業務的他，

就算繼續待下去也不會有多大的發展，

於是決定轉換跑道，改當保險業務員。

他當時拿了一千萬日圓的離職津貼，

可是他竟然把這筆錢全都拿來招待朋友，

這實在不是一般人會做的事。

進入人壽保險公司後，

由於薪水是佣金制，沒有固定的底薪，

所以每個業務同事都捨不得花錢，

看緊每分薪水。

因為他說：喜歡與人相處～

可是他卻一反常態，

有著與一般人不同的膽識與決心。

他告訴我：「因為我喜歡與人相處。」

頓時，我明白他為何願意把離職津貼

全部用來款待友人，

這是個人興趣和工作完美結合的表現。

後來，又設宴招待 同學、老鄉 等人...

離職後，他在新宿一家商務旅館

設宴款待同鄉會的成員，

以及大學母校的校友，

除了向大家報告自己轉職的消息，

也請這些朋友日後多多關照。

他是個極具領袖魅力的人，

宴席上舉手投足都充滿自信，

當然很快取得這群各行各業精英的信任。

聚會後，有人不斷替她引薦 經理、重要人士

讓他「快速」累積人脈！

這次聚會後，

很快就有人替他引薦各大銀行的經理，

再透過分行經理結識了龍頭企業的重要人士。

這樣的人脈效應，

使他在壽險公司連續四年

拿下全國第一的傲人成績。

這個驚人成績正是由於

他懂得善用過去累積的人脈，

加上努力勤跑業務終有所成。

至於他過去投注於人脈經營的錢，

當然早就回本了。

他投資在人脈經營上的成本，

早已在業績上，全數回收！

把一千萬日圓全都用在人脈經營上，

確實是他異於常人的思維。

但不可否認，使他創下驚人業績的祕訣，

也是他和客戶間深厚的「交情」，

每年收入高達一億日圓以上的他，

堪稱業務界的傳奇。

除了人脈，他有自信、願意付出、從不推辭

他曾對我說他之所以能創下如此傲人的業績，

祕訣就在於：「因為大家都喜歡我」。

我很驚訝，

一個人會對自己如此充滿信心。

但別以為他只靠人脈，

他工作其實非常拚命，就算會弄壞身體，

他也從來不推辭和客戶應酬、打高爾夫球，

甚至每年還會招待客戶出國打球。

看得出來，他為了穩固客戶關係，

付出了許多別人所沒有的心力。

即使手上只有 3位客戶，仍有超高營業額！

據說有一年，他手上只有三個客戶，

但業績依然達到一億日圓的營業額，

讓身旁所有人都震驚不已。

也就是說，

一個客戶就能締造千萬日圓的業績。

由此可見，只要鎖定客群，

與有力人士徹底打好關係，

就有機會成為千萬富豪，

這也是他獨到的業務風格。

他說：「祕訣無他，就是多照顧別人。」

他這種獨特的思維

也讓他後來成為保險業的傳奇人物，

四處受邀演講。

而他每次演講一定都會告訴大家：

「祕訣無他，就是多照顧別人。」

同時，

他也一定會提到踏入保險業之前，

將所有離職津貼用於款待友人的故事。

當然如果真的仿效他，

以同樣的方式款待朋友，

結果不一定如他飛黃騰達。

畢竟每個人都必須忠於自己的想法，

以極大的決心一擲千金，

才有可能成就夢想。

否則，畫虎不成反類犬，

只學皮毛極有可能落得破產的下場。

「不知道花到哪去的錢就是冤枉錢」

這是他告訴我的金錢智慧，

而他致富的傳奇也都濃縮在這句話裡。

他的例子也告訴我們，

想要致富，就必須如我前面提到的，

要清楚掌握兩個軸心，缺一不可，

不能全盤接收別人的做法或想法，

一定要有自己的堅持與信念，

若是不能悟出成功人士致富的真理，

便很容易在人生的路上失去分寸。

只學皮毛，終究會以失敗收場。

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資料來源：網路文章

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