【小傅創業經2】租4千元小套房創業 「員工還會撿到內褲」

台中市有間鮮為人知的公司「優式租售管理」，雖僅成立短短10年，現在卻手握3千間房代租代管，每間房租至少1萬以上，悄悄稱霸中部租賃管理界。73年次的創辦人傅韋豪創業時才25歲，將公司從零推向業界最高市佔，過程是常人難以想像的艱辛。

傅韋豪人生背景坎坷，成年後因緣際會習得飯店行銷企劃、日本租賃技術、及台灣仲介業等經驗，25歲揹著一身債務、隻身來到台中，湊了50萬開創租賃管理事業，傅韋豪笑道，在台中沒朋友、沒人脈，也沒有包袱，創業不幸失敗至少不會被朋友知道。

創業之初非常拮据，傅韋豪的辦公室是在逢甲一間分租套房，房租4千元，也是他自己的家，不但員工很難找，來上班還得坐在他的床上，「不小心還會摸到我的內褲」。就這樣做起租賃生意。一般仲介代租是收房東1個月租金服務費，代管每月再加10%月租，傅韋豪只收1個月租金，還包辦代管。

不僅如此，他還加碼24小時服務，房東、房客深夜有任何問題，隨時找的到人，至今仍是業界唯一。傅韋豪表示，當初要是這樣要求員工，大家早就離職光了，因此自己就是大夜班客服，他笑稱：「我正好有點失眠症狀，不能傷害員工，但我可以傷害自己啊，房東在深夜打來，OK那就來聊。」

此外，他也加碼「百分百的責任制」。如房客有吸毒、無故拖欠租金等狀況出現，傅韋豪會以最快的速度請走房客，負責的該員工，則得無償找到下一位房客入住，雖曾因此被房客告上法院，不過也獲得房東的信賴。

當合約到期，他還給房東2個選擇，收一半服務費繼續代管，或替房東做好續約，告訴房東房客已「調校完畢」，租金也準時交了，把房子歸還房東讓房東自己管。「做房東的一定會被感動，就算沒續約，通常最後仍會把房子交回給優式來管。」

創業1年，傅韋豪就遇到瓶頸，卻也奠定事業基礎。一個20幾歲的年輕人，在多數房東眼裡就是個小業務，默默無名，名下沒房，辦公室在哪又說不出口，因此很難拓展高資產型客源，於是傅韋豪做了重要的決定：買房。和其他房東平起平坐，也好讓公司有個稱頭點的地址。

當時2010年，台中市區有棟預售大樓「崇德文心」推出，傅韋豪現金不足，他不得不以「老闆」身分向一位員工借錢，「那位員工年紀還比我大，一番好說歹說，他最後心不甘情不願地借老闆一筆錢買房，我人生第一間房子，是這樣買來的。」

「崇德文心」是套房大樓，買的都是投資客，也都是潛在客戶，傅韋豪表示，開區權大會時，一般的房仲都被隔在外面，自己卻能認識所有的屋主，「且每個白天我都帶很多檳榔、飲料、水，從頂樓開始逐一敲門，認識裝修師傅，也了解屋主來監工、驗收的時間。」

房東就算沒聽過優式，至少傅韋豪也是「鄰居」，於是一間間開始做起代管，「只要租掉一間，我一定確保風評要好，且只要有外商、中科員工等好租客，就會把租約做備份，作為成功案例給下個屋主看，最終地位、經驗、業務量同時大增，奠定了基礎。」

然透過一個人單打獨鬥，租賃業務量仍不易進展，傅韋豪將頭腦動到了「異業合作」，找代銷、建商合作，介紹更好的房子讓手上的屋主、房客購買。不過當時房市景氣正好，代銷業者姿態很高，傅韋豪騎機車去談業務，常連談都沒談就被請出去，於是他為此又買了人生第一台車。

「我發現這個社會很現實，就是要看你的外表穿著，當時看起來又太年輕，只好全額貸款買了一台賓士，這台賓士是事故車，非常便宜，前後還是拼接起來的，不過最起碼可以進入案場、坐下來談，與代銷的合作就這樣開始，現在跟業者熟了，也不再需要這些東西。」

傅韋豪表示，從那時起就知道，就算自己一無所有都沒關係，但是要有辦法創造自己的價值，讓對方可以得到利益，才有機會從對方身上得到自己想要的東西，「對我來說，我要的就是代銷有好案件要跟我講，屋主們買新房，可以交給優式管理，這樣就夠了。」優式至今仍是唯一有和上市建商、代銷合作的租賃公司。（洪子恩／台中報導）

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滿滿的租賃契約，是他們最直接的成績單。陳恒芳攝

10年的磨練，讓小傅的租賃公司晉升為中部最大。陳恒芳攝

創業之初是在逢甲一間小套房，員工就坐在小傅床上工作。示意畫面

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資料來源：蘋果日報

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