2018年9月24日 星期一

【小傅創業經3】「賺不入眼的小錢」 他獨佔租賃藍海



房客與房東的糾紛,不時在新聞事件上演,背後的原因其實是不專業的房東、或代租代管租業者所致,代租代管行業長年不受重視,卻也給了一些業者絕佳的機會,如專營此業的優式租售管理,短短10年就衝上中部最高市佔率,業者表示,建商、仲介不重視這行的小錢,讓有心經營的人得以獨佔這片「藍海」。

代租代管這行與買賣不同,房產買賣容易受到景氣影響,業績大起大落,代租代管業則不然,房價太高年輕人買不起房,就要找房來租,房東賣掉一間房,買了下一間也勢必要找人來代租,景氣差房子賣不掉,房子租得更久,客源很穩定。

市場上鮮少專做代租代管的業者,多是房仲兼著做,優式租售管理創辦人傅韋豪表示,房仲做一筆買賣佣金幾十萬元,成交一筆租件,僅賺一兩萬甚至幾千元佣金,多數房仲自然會把重心放在買賣業務,做租賃的房東需求,反不受重視,正好給代租代管業很好的切入點。

當一間公司不會專做買賣,不會說服屋主把房子賣掉,差異化就出來了,傅韋豪指出,有錢的屋主最怕麻煩,當一般的房仲不願騎20分鐘車去幫房客修燈泡、通馬桶,卻有業者願幫他們掌握房客素質、做好房客管理,這門生意就可以一直做,直到房東把房子賣掉。

傅韋豪也為代租管公司做了成本大分析,各行各業都有公會,這行要給20萬給公會做保證金,之外,客人是到租房子的地方看房,因此不用高額店租,至於員工成本,以高專取代普專也沒有成本,甚至可以超高額的獎金請一個有照的經紀人,「如果是夫妻檔來做更好,一個對外跑業務、一個管錢,這行的開業成本確實很低。」

「只要願意把『服務』做好,其實很有機會幫房東服務一輩子,甚至世世代代,每次的服務費雖然不高,1年1約,收1.5個月代租代管服務費,但大量累積起來,薪水相當可觀,一間公司靠這個做到市佔率第一,會是很簡當的事情。」洪子恩/台中報導)


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以前沒有人會重視房東,讓優式團隊發現新藍海。陳恒芳攝

只要有Know-how,做租賃管理的成本並不高。陳恒芳攝

過去從來沒有人去深入研究的租賃業,小傅研究有一套有效的經營模式。陳恒芳攝


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資料來源:蘋果日報

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